任汉波：中国道教协会道家书画院艺术委员会委员、中国民族书画研究院研究员、世界人文研究院副秘书长、研究员。
一、兵学圣典的哲学基因：《孙子兵法》的核心精髓解构
《孙子兵法》作为人类文明史上最早的战略学著作，其思想体系超越了军事范畴，构建了独特的生存智慧范式。全书以“兵者，诡道也”为逻辑起点，在“计—作战—谋攻—形—势—虚实—军争—九变—行军—地形—九地—火攻—用间”的十三篇架构中，形成了“知”与“行”“利”与“害”“常”与“变”的辩证思维体系。其核心精髓可归纳为三大哲学维度，且每一处智慧皆能在民间传说与历史典故中找到生动注脚。
(一)知己知彼的认知论革命：从田忌赛马到商道权衡
“知彼知己，百战不殆”(《谋攻篇》)打破了上古战争的神秘主义传统，建立了理性认知的方法论。这一思想最经典的民间演绎，当属《史记·孙子吴起列传》中田忌赛马的故事：孙膑通过观察发现齐威王与田忌的马分为上中下三等，且差距不大，遂建议“以君下驷与彼上驷，取君上驷与彼中驷，取君中驷与彼下驷”，通过调换马匹对阵顺序，以局部劣势换取全局胜利。此策正是“知彼知己”的具象化——既深知自身资源(马的实力分布)，又洞悉对手策略(齐威王的对阵习惯)，最终实现“策之而知得失之计，作之而知动静之理”(《虚实篇》)。
古诗词中，杜甫《望岳》“会当凌绝顶，一览众山小”暗合知己知彼后的战略自信，而苏轼《题西林壁》“不识庐山真面目，只缘身在此山中”则从反面警示认知偏差的危害。现代商道中，胡雪岩创办阜康钱庄时，遍访江浙商帮，记录各行业资金流转规律，正是“知彼知己”的商业实践，最终成就“红顶商人”的传奇。
(二)致人而不致于人的主动权法则：从巨鹿之战到商战突围
“善战者，致人而不致于人”(《虚实篇》)揭示了竞争的本质是主动权的争夺。秦末巨鹿之战，项羽“破釜沉舟”，率楚军断秦军粮道，迫使章邯主力陷入被动，正是通过“示形动敌”掌握战场节奏。民间传说中，诸葛亮七擒孟获，每次故意释放对手，使其在心理上始终处于被调动状态，最终心悦诚服，堪称“致人”策略的巅峰。
宋词中，辛弃疾“想当年，金戈铁马，气吞万里如虎”(《永遇乐·京口北固亭怀古》)描绘了主动出击的豪迈，而岳飞“莫等闲，白了少年头，空悲切”(《满江红》)则从时间维度诠释了主动权的珍贵。现代企业中，乔布斯推出iPhone时，以颠覆性设计重新定义智能手机，迫使同行跟随苹果制定的行业标准，正是“致人而不致于人”的经典商战案例。
(三)全争不战的全胜思维：从蔺相如完璧归赵到生态共建
“不战而屈人之兵，善之善者也”(《谋攻篇》)体现了超越暴力的战略智慧。战国时期，蔺相如携和氏璧赴秦，以“玉碎人亡”的决心与外交辞令，使强秦不敢轻举妄动，最终“归璧于赵”，堪称“伐谋”“伐交”的典范。明代商帮崛起时，徽商秉持“以义取利”，通过建立同乡会馆、制定行业公约，避免同业恶性竞争，实现“不战而屈人之利”，正是全争思维的商业实践。
古诗词中，王维“劝君更尽一杯酒，西出阳关无故人”(《送元二使安西》)暗含以情感纽带化敌为友的智慧，而范仲淹“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”(《岳阳楼记》)则从更高维度诠释了“全胜”的终极目标——不是征服，而是共赢。当代企业如腾讯构建“开放平台”，允许第三方开发者共享流量资源，正是通过生态共建避免零和博弈，实现“全争”格局。
二、生存智慧的现代转译：日常应用的多维场景
(一)职场博弈中的“虚实”之道：从胡雪岩阜康钱庄到现代团队管理
在团队协作中，“虚”与“实”表现为资源分配与能力互补。晚清胡雪岩经营阜康钱庄时，面对上海外资银行的挤压，表面上大张旗鼓投资房地产(示虚)，实则暗中收购江南丝茧产业(藏实)，待外资银行因房地产泡沫收缩时，胡雪岩已掌控生丝定价权，此乃“能而示之不能，用而示之不用”(《始计篇》)的商战经典。
古诗词中，白居易“试玉要烧三日满，辨材须待七年期”(《放言五首·其三》)提醒我们识别虚实需时间沉淀，而陆游“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”(《冬夜读书示子聿》)则强调在实践中检验虚实。现代职场中，项目经理若遇资源短缺，可效仿“围魏救赵”：表面主攻非核心任务吸引对手注意力，实则集中优势兵力攻克关键节点，正如孙子所言“攻其无备，出其不意”(《始计篇》)。
(二)决策制定的“五事”框架：从诸葛亮隆中对到企业战略规划
孙子提出的“道、天、地、将、法”(《始计篇》)五事，在民间智慧中早有体现。诸葛亮未出茅庐便作《隆中对》，堪称五事分析的典范：
道：提出“兴复汉室”的使命愿景，凝聚人心;
天：洞察“天下三分”的趋势，预判曹操不可与争锋，孙权可作盟友;
地：确定“跨有荆益”的地理优势，进可攻退可守;
将：自身谋略(智)、刘备仁德(仁)、关张勇毅(勇)构成领导力矩阵;
法：规划“内修政理，外结好孙权”的制度流程。
古诗词中，苏轼“不识庐山真面目，只缘身在此山中”(《题西林壁》)警示决策者需跳出局限看“天”(宏观趋势)，而王安石“不畏浮云遮望眼，自缘身在最高层”(《登飞来峰》)则鼓励站在“地”(全局视角)的高度俯瞰竞争。现代企业如华为制定“鸿蒙生态”战略时，正是运用五事框架：以“构建万物互联”为道，把握5G/6G技术变革为天，选择智能汽车、物联网为地，任正非的领导力为将，矩阵式研发管理为法，最终在芯片封锁中开辟新赛道。
(三)危机应对的“九变”思维：从范仲淹赈灾到疫情下的企业转型
“九变篇”强调“通于九变之利”“知九变之术”，即根据环境变化灵活调整策略。北宋皇祐二年，范仲淹任杭州知州时，恰逢大旱，他反其道而行之：鼓励百姓赛龙舟、修缮官署，看似浪费钱粮，实则通过刺激消费拉动经济，同时低价收购粮食平稳市价，此乃“涂有所不由，军有所不击”(《九变篇》)的民生实践。
古诗词中，杨万里“正入万山圈子里，一山放过一山拦”(《过松源晨炊漆公店》)描绘了危机的复杂性，而陆游“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”(《游山西村》)则暗合九变思维后的转机。2020年新冠疫情中，广州酒家迅速将线下茶楼转为“中央厨房”，推出半成品年夜饭套餐，通过社区团购配送，正是“九变”思维的现代应用——放弃传统堂食模式(“军有所不击”)，聚焦家庭餐桌刚需(“地有所不争”)，实现“变不利为有利”。
三、新时代的战略镜鉴：VUCA时代的指导价值
VUCA时代要求个人和组织具备更强的适应能力、灵活性、创新能力和战略思维，以应对各种挑战和机遇。
易变性：指环境变化快速且难以预测，如市场需求、技术发展、政策法规等方面的频繁变动。
不确定性：意味着未来的发展方向和结果难以确定，缺乏明确的因果关系，例如新兴技术的出现可能会对传统行业造成难以预估的冲击。
复杂性：体现在各种因素相互交织、相互影响，使得问题变得错综复杂，如全球供应链涉及多个国家和地区的众多企业，牵一发而动全身。
模糊性：表示事物的界限和定义不清晰，信息不完整或相互矛盾，像人工智能伦理问题，在不同文化和价值观背景下有不同的理解和判断。
(一)动态竞争中的“形势”建构：从韩信背水一战到互联网企业造势
孙子区分“形”(实力储备)与“势”(态势利用)，提出“善战者，求之于势，不责于人”(《势篇》)。秦末韩信攻赵，背水列阵看似犯兵家大忌，实则利用“陷之死地而后生”的心理态势，激发士兵决死一战的斗志，此乃“造势”的经典战例。民间俗语“时势造英雄，英雄亦造时势”，正是对“形”与“势”辩证关系的生动诠释。
古诗词中，刘禹锡“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春”(《酬乐天扬州初逢席上见赠》)揭示了“势”的流动性，而辛弃疾“乘风好去，长空万里，直下看山河”(《太常引·建康中秋夜为吕叔潜赋》)则展现了借势而上的豪迈。现代企业如拼多多崛起时，精准把握下沉市场“势”：通过微信社交裂变(造势)，汇聚海量低价需求(积形)，最终形成“如转圆石于千仞之山”(《势篇》)的碾压态势，改写电商格局。
(二)敏捷组织的“兵贵胜”原则：从岳飞“连结河朔”到互联网敏捷开发
“兵贵胜，不贵久”(《作战篇》)在数字化时代转化为敏捷管理思想。南宋岳飞抗金时，采用“连结河朔”策略，派遣使者联络河北民间义军，形成“前方速战、后方袭扰”的快速响应网络，使金军陷入多线作战泥潭，正是“役不再籍，粮不三载”(《作战篇》)的军事实践。
古诗词中，李白“长风几万里，吹度玉门关”(《关山月》)描绘了快速机动的战争美学，而苏轼“守其初心，始终不变”(《杭州召还乞郡状》)则强调在速胜中保持战略定力。现代互联网企业如美团外卖，通过“智能调度系统+众包配送”，实现“30分钟达”的极速响应，正是将“兵贵胜”原则融入供应链管理：缩短“作战周期”(配送时间)，减少“粮草消耗”(库存成本)，在即时零售竞争中抢占先机。
(三)生态竞争的“全争”理念升级：从晋商票号到平台经济生态
传统竞争是零和博弈，新时代竞争则是生态系统的比拼。清代晋商创设票号时，建立“汇通天下”的金融网络：各票号之间互通汇兑、共享信用户籍，形成“一荣俱荣”的商业生态，避免内部恶性竞争，此乃“全争”理念的早期实践。
古诗词中，杜甫“会当凌绝顶，一览众山小”(《望岳》)暗合生态构建者的视野，而范仲淹“先天下之忧而忧”则升华为生态共荣的责任。当代企业如苹果公司，以iOS系统为核心，整合硬件(iPhone/iPad)、软件(AppStore)、开发者(WWDC大会)、用户(10亿级设备)，形成“不战而屈人之兵”的生态壁垒——第三方企业若想进入移动互联网市场，必须遵循苹果制定的规则，正如孙子所言“令之以文，齐之以武”(《行军篇》)，通过文化(生态价值观)与制度(技术标准)双重约束实现“全争”。
四、超越时空的生存智慧：从军事哲学到人生境界
《孙子兵法》的终极价值，在于提供了一种超越具体领域的生存智慧，其思想精髓在民间智慧与文人诗词中形成深厚积淀：
(一)风险意识：从“未雨绸缪”到战略预判
“未战而庙算胜”(《始计篇》)在民间转化为“凡事预则立，不预则废”的处世哲学。明代商帮在经营中遵循“旱则资舟，水则资车”(《史记·货殖列传》)，即在旱灾时储备船只(预判水灾)，水灾时储备车辆(预判旱灾)，正是孙子“预见到机”的商业实践。古诗词中，陆游“古人已用三冬足，年少今开万卷余”(《冬夜读书示子聿》)强调事前积累，而朱熹“问渠那得清如许?为有源头活水来”(《观书有感》)则揭示持续输入对预判能力的重要性。
(二)危机意识：从“居安思危”到韧性培养
“居安思危，思则有备”(《左传》)是孙子危机意识的延伸。北宋范仲淹在西北戍边时，虽边境暂时安宁，仍坚持“屯田实边”“修筑城寨”，为后来西夏突袭做好准备，此乃“备周则无患”的典范。古诗词中，魏征“不念居安思危，戒奢以俭”(《谏太宗十思疏》)直接化用孙子思想，而欧阳修“忧劳可以兴国，逸豫可以亡身”(《新五代史·伶官传序》)则从正反两面诠释危机意识的重要性。现代职场人应如孙子所言“"善守者，藏于九地之下;善攻者，动于九天之上”(《形篇》)，在顺境时积累核心能力(藏于九地)，在逆境时果断转型(动于九天)。
(三)辩证思维：从“祸福相倚”到矛盾转化
孙子“利而诱之，乱而取之”(《始计篇》)蕴含深刻的辩证思维，民间俗语“塞翁失马，焉知非福”正是这一思想的生动表达。北宋苏轼被贬黄州时，看似人生低谷，却在此期间创作出《赤壁赋》《念奴娇·赤壁怀古》等巅峰之作，实现“祸兮福之所倚”的转化。古诗词中，老子“祸兮福之所倚，福兮祸之所伏”(《道德经》)与孙子思想相映成趣，而辛弃疾“青山遮不住，毕竟东流去”(《菩萨蛮·书江西造口壁》)则揭示了矛盾转化的必然性——只要把握规律，困境终将转向机遇。
五、结语：在经典中寻找永恒的战略定力
从春秋战场到现代商海，从军事指挥到个人成长，《孙子兵法》始终是一座思想富矿。当我们将其精髓与民间智慧、诗词意境相融合，便会发现：真正的战略，是“胸有惊雷而面如平湖”的定力(《孙子兵法》注疏)，是“不管风吹浪打，胜似闲庭信步”的从容(毛泽东化用孙子思想)。
日本经营之圣松下幸之助曾说：“《孙子兵法》是天下第一神灵，我们必须顶礼膜拜，认真背诵，灵活运用。”此言不虚。在这个技术迭代加速、竞争格局多变的时代，与其追逐层出不穷的管理理论，不如回归经典智慧——从田忌赛马中学会资源调配，从完璧归赵中领悟外交谋略，从胡雪岩商道中提炼虚实之道。这些根植于中华文明土壤的生存智慧，早已融入我们的文化基因，成为应对不确定性的终极答案。
当我们真正理解“知己知彼”不仅是竞争策略，更是自我认知的起点;“致人而不致于人”不仅是主动权争夺，更是人生方向的自主选择;“全争不战”不仅是战略境界，更是生态共荣的终极追求时，《孙子兵法》便不再是泛黄的古籍，而是照进现实的思想之光。这束光，穿越千年时空，照亮每一个渴望在复杂世界中找准定位、从容前行的灵魂——正如孙子所言：“善战者，因其势而利导之。”(《史记·孙子吴起列传》)善用其道者，自能在时代浪潮中，划出属于自己的璀璨轨迹。
作者简介：
任汉波，1961年7月出生于湖南岳阳，1978年应征入伍，中共党员，高级经济师、研究员。先后就读于长沙铁道兵学院(后更名中国人民解放军长沙政治学院、1999年并入国防科技大学)、石家庄铁道学院(现石家庄铁道大学)、北方交通大学(现北京交通大学)、中央党校等。在部队和中央企业服役和工作四十余载，出版个人专著三部，于2021年7月退休。现为中国道教协会道家书画院艺术委员会委员、中国民族书画研究院研究员、世界人文研究院副秘书长、研究员。
